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[行业感悟] 从刘强东和奶茶妹的分手事件看京东的炒作模式

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发表于 2015-1-16 10:26:53 | 显示全部楼层 |阅读模式

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本帖最后由 咿呀咿呀哟 于 2015-1-21 09:16 编辑

        我怀疑刘强东跟奶茶妹根本就没有半毛钱的私人关系,纯属代言人关系也不好说,按刘强东这样的身份和能力,要是想认真找个人过下去,没有必要弄的这么高调。

        这两天
娱乐圈和互联网圈最火爆的消息就是刘强东和奶茶妹分手的事了,业内人士一看就知道是京东的公关团队在新一轮的炒作,但很多业内人士并没有看懂他是怎么炒作的,京东的炒作是值得每个营销人学习的,我们来梳理一遍吧。

        我们先来看看这次炒作为京东带来哪些实质性的效益

        先看刘强东的百度指数,从12月26号一直到1月3号前刘强东的百度指数都是在6千左右,3号当天小小的一炒作就到了2万,直接翻了三倍。额滴神,这砸多少广告也买不回来的效果撒。这为ceo营销省了不少广告费,想当年陈欧拍ceo代言体的时候,那花了多少钱才达到的效果,刘强东轻轻松用一个奶茶妹就开始逆袭了

        我们可以来对比下陈欧和刘强东两人在炒作的时候所带来的互联网关注度。

        陈欧在宣传陈欧体那阵子,人气指数挺高的,但也不超过10万,而且是在电视媒体砸了那么多钱。

        你看刘强东就靠一个奶茶妹,编造各种故事,最高炒到了18万的指数,而且你看后面的曲线,基本上每个月都会往上跑,话题都是离不开奶茶妹这个关键词。

        所以你想想看,陈欧再帅,也抵不过一个光棍王老五和一个小清新联合在一起的炒作。

        我这里可以做个大胆的预测,我怀疑刘强东跟奶茶妹根本就没有半毛钱的私人关系,纯属代言人关系也不好说,按刘强东这样的身份和能力,要是想认真找个人过下去,没有必要弄的这么高调,即便是再为了企业,也没有必要把你老婆拿出来任人讨论吧?

        同时上涨的还有哪些关键词的百度指数呢?

        先来看看最关心的京东商城或京东两个关键词是否有上涨。

        京东商城和京东两个关键词的指数很安静,保持平稳,看来京东公关团队这次的主要营销目标不是直接指向京东,但基哥预测明天还会有新一轮动作,现在还不好说。

        但是,www.lvchabiao.com这个域名火了,今天被爆料这个域名指向的是京东的首页,虽然京东官方发文说这个不是他们官方的意思,有人恶搞。我也相信有人恶搞,趁着这件事把这个域名炒火,然后卖给京东。

        什么都不说,先来看一组数据,一个八个月前注册的域名,之前在互联网上没有任何的收录,经过今天这样一炒,竟然有将近2000个反向链接被百度收录,明天估计还会有更多了解事情的朋友应该知道,奶茶婊这个词也是京东特意为奶茶妹造出来的,后来通过各种手段炒火的,京东的公关团队炒作这个词事先,肯定会先注册域名了。如果京东连这个域名意识都没有,那高价收购jd.com这件事纯属意外怀孕了,你觉得按京东cmo徐雷的风格,可能连这个都不懂吗?

        所以很大概率,naichabiao.com这个域名就在京东手里,我猜测过去接下来新的一轮公关里,就是这个域名的正式上线,这次只是为这个域名的上线做一次宣传而已。

        至于什么奶茶妹获得了3千万的分手费,奶茶妹怀孕,都只是为了炒热本次事件,已经没有太大的意义了,因为大家好像都并不是太关注奶茶妹,而且这也不是京东公关团队的本意。

        所以,通过上面的数据,我们大概可以知道京东这轮的分手事件,一个是炒作一下刘强东,让刘强东保持一个热度,另外一个点就是为新域名的上线做一轮宣传。

        看了刘强东和奶茶妹的这次分手事件,带给我们怎样的启发呢?

        首先,炒作的话题要具有全民性

        什么样的话题才具有全面性?娱乐八卦类是其中一种,并且对企业本身又没有什么太大的影响。你说刘强东和奶茶妹分手,刘强东是个男人,而且是钻石王老五,是人就有七情六欲。奶茶妹正值青春,而且也是单身,虽然两人的年龄差距很大,但很坦然的公布了恋情,合理巧妙的避开了 明星傍大款 ,企业老板包养明星 这样的桃色新闻。是人就有喜欢和不喜欢,即便是两人真分手了,大家也能理解,谁没有过分手呢?

        所以,忘年恋,大老板,女明星这样能够引起关注又能刺瞎人的字眼,通过高调宣布,使得这段恋情合法化,同时也使得刘强东的形象屌丝化,不是那些高高在上的老板,他也有男欢女爱之情。

        关于刘强东屌丝化,他自己在好多视频里也有提到过,如果没有记错的话他在接受优米网的采访时就说过自己是个屌丝,并且还亲自送快递等等,通过这些行为来弱化高高在上,不接地气的形象。

        其次,话题要有持续性

        还是拿陈欧的陈欧体来举例,虽然陈欧体非常的励志,震撼了一帮屌丝,但陈欧不可能天天去讲自己的励志故事吧,而且大家听了也会厌烦。并且一个人唱戏总是孤独的,有些话也不太方便自己出来抖,不然就会搞成下一个陈光标。

        所以刘强东选择了双簧戏,找了一个女明星来做代言人。前面也分析了,奶茶妹在很大的程度上是京东的代言人,而并非刘强东的恋人,这个你用男人的逻辑来判断就清楚了。

        一个有钱的老男人,和一个年轻的女明星之间,只要你肯编,肯定有讲不完的故事了,刘强东是企业圈,互联网圈。奶茶妹是娱乐圈,把最无趣的互联网圈和娱乐圈通过这段恋情的关系绑定了再一起,这样通过娱乐的方式讲互联网的故事,就容易让人接受很多了。

        再者,每次的话题不要太大,但要持续

        通过刘强东近年来的百度指数我们可以看出,每个月都会有那么一波小高*潮,除了有一轮到了将近20万的指数以外,其他都在一两万这样的频率,没有炒作的时候在6千左右。

        我觉得这是一个很好的波段节奏,不定期有亮相,每次又不是弄的特别大,因为弄得特别大首先是公关费吃的紧,而且弄的太大会给人造成不务实的感觉,你花那么多钱去炒作,不好好去管理企业,让其他人怎么想?

        反而是这种小米夹步枪的形式,一个波段一个波段,让大家慢慢过渡,慢慢接受,反而不会弄得适得其反,慢慢的大家也就接受刘强东这个真男人,真性情的形象了。

        总体来说,互联网上爆发的一些热点事件,以及国内一些知名的互联网企业的营销,其实都是值得我们好好去研究和学习的,这些不经意的娱乐笑话中,就包含了很多的营销智慧。

        

         
发表于 2015-1-21 09:12:40 | 显示全部楼层
鼓掌鼓掌
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发表于 2015-1-22 10:12:01 | 显示全部楼层
猜的好准,又炒复合了
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发表于 2015-5-8 10:33:25 | 显示全部楼层
营销智慧  互联网企业的营销
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发表于 2015-5-8 10:39:58 | 显示全部楼层
营销智慧  互联网企业的营销
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发表于 2015-8-5 10:28:51 | 显示全部楼层
不得不觉得如今的炒作营销真的博大精深,真真假假。。
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